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西安华傲:因为专业,所以卓越(地下管线探测仪、漏水检测仪、地下管道外防腐层破损检测仪行业杂志专访)

西安华傲通讯技术有限责任公司    刘宏汉

西安,在《史记》中被誉为"金城千里,天府之国",是中国古都之首。现代的西安,是一座科技发达、创新力强的城市;是一座发展迅速、产业兴旺的城市;是区域优势明显的城市。就电力行业来讲,西安众多企业依托西安交通大学、西安电子科技大学、西电集团等高校科研院所资源,形成了西安区域独特的发展优势。得益于古都所带来的人力、技术及政策等优势,西安华傲屹立在这座城市之中,以电缆故障测试仪产品地下管线探测仪管道测试产品两大体系为依托,历经二十余年的发展,业已成为国内该行业的领跑者。

在与西安华傲通讯技术有限责任公司销售总监刘宏汉的访谈中,他始终强调:"华傲坚持走技术路线和专业路线。"总结华傲的成功,有以下四大特色:

1、华傲的产品定位走的是专业路线。产品不求大而全、旨在专而精,是国内少数完全专注于电缆故障测试仪领域的厂家。在电缆测试领域进行细分细化,形成了从超高压220KV电缆,35KV、10KV主绝缘,低压直埋电缆,通信电缆故障测试仪,农用地埋线,电缆寻踪识别,安全刺扎等各种解决方案,产品覆盖了电缆故障测试全线需求。基于对国际国内电缆测试行业的精确把握,基于对客户一线现场需求的准确理解,华傲认为做精、做细这个行业完全可以给企业带来长期的可持续发展,也带给企业无穷的想象力。可以自豪的说:华傲是国内电缆故障测试行业产品线最全的企业之一。

2、华傲的技术定位走的是国际路线。华傲有自己的研究所,形成以学科带头人为核心的老中青研发梯队。雄厚的研发实力,使得华傲有能力将产品的技术定位瞄准为国际领先水平。所有华傲产品都有自己完全的知识产权,拥有多项:发明专利、实用新型专利、外观专利与软件著作权,如电缆或管道探测接收机装置(专利号:201130418876.5),直埋电缆故障测试仪(软件著作权登记号:2012SR009083)等。技术起点高,从技术水平到外观有着鲜明的华傲特色。2002年全数字管线探测仪系列产品上市后,打破了国外产品的垄断,历经十年三次升级,在抗干扰能力等方面已优于国外同类产品,成为国内全数字管线探测仪的优秀品牌。2009年推向市场的KC-900电缆故障快测系统采用国内独有的三级多次脉冲弧反射技术,在多个疑难故障测试现场比武中表现出明显优势,赢得客户广泛好评。成为国内电缆故障测试仪器高水平的典范之作。2011年,华傲完成对高压电源系列的升级,一体化电源体积小、安全系数高、智能化程度高、显示采用大屏幕彩色液晶屏动态实时显示,国内外绝无仅有。目前,还将蓝牙技术应用到测试系统中,可在一台主机上同时遥控电源和主机采样,创造又一杰作。在产品开发研制中不断追求完美、努力创新,开发出相关产品得到国家创新基金支持及荣获西安市科技进步奖等。华傲的产品不仅逐步扩大国内市场的占有率,而且正在逐渐进入国际市场。产品先后销往印度、欧洲、非洲及东南亚地区。为国家争得了荣誉,填补了中国在此领域的空白。可以自豪的说:华傲产品的技术水平国内领先,是具备与国外先进技术全面竞争的企业。

3、华傲将服务定位为产品的核心竞争力。由于电缆测试的专业性及复杂性,决定了生产厂家必须具有专业的售前、售后服务队伍。华傲公司专业技术服务人员40多人,分布全国各省,时刻跟踪客户动态,全面解决客户的后顾之忧。华傲的服务理念就是:买华傲产品不仅选择的是产品本身,更多的是享受华傲的技术及服务。华傲在电缆测试仪领域突显其优势:一是技术领先,二是服务到位,领先的产品和周到的服务是华傲的双优名片。产品到哪里,服务就跟到哪里,甚至可以支持到非洲赤道几内亚。可以自豪的说:华傲的服务是业内最迅速、最全面、最周到的企业之一。

4、华傲独具特色的营销模式。从刘总的谈话中了解到,华傲依据对行业的特点分析,采用"重营销、轻推销"的理念,坚持宏观推广、品牌推广、技术推广。根据行业特点细分为电力事业部、铁路事业部、通信事业部和管道探测事业部。每个部门都有专门的技术解决方案和产品推广方案,使华傲在品牌推广上做细做精,成为一大特色。同时,研发团队直接与各事业部对接,及时把握市场脉搏,以最快速度响应市场及客户需求。这种模式顺应了市场发展,产品更符合现场的需求。在销售策略上,华傲不倡导在低层次产品上的恶性价格竞争,倡导以技术和服务带动提升整体行业的良性发展。事实证明,独特的产品定位、技术路线、营销模式使得华傲在众多企业的竞争中脱颖而出。这也是华傲不断发展壮大的基础。

以规模赢得优势、以技术赢得信赖、以服务赢得口碑。华傲品牌已逐步深入用户,深入行业。公司在2011年底制定了十年发展战略,2012年铁路事业部和路灯事业部要做到独立经营,逐步实现各事业部公司化运作,自我造血,自主发展。华傲未来可期、华傲明天更辉煌。

华傲一直追求"创民族品牌,为中华民族骄傲"的愿景,做为电缆测试行业的领跑者,华傲愿与业界携手并进、共同发展、为中国的电缆测试领域共铸辉煌。